תרגיל מסכם: שיווק עצמי לספר חדש

פיליפ קוטלר הוא איש האקדמיה המזוהה ביותר בעולם עם תחום השיווק. ספריו על ניהול השיווק מלווים את התחום מזה שנים רבות וכל הסטודנטים בעולם לומדים מספריו. מספר הסטודנטים הרב בארצות הברית מצדיק עדכון תדיר של הספר והוא הגיע כבר למהדורתו ה-14.

בישראל הגרסה העברית הראשונה של הספר בהוצאת האוניברסיטה הפתוחה פורסמה לפני יותר מעשור, וסוף-סוף הגיעה מהדורה חדשה ומעודכנת. השינויים שעבר השיווק בעשור אחרון, בעיקר בשל חדירת האינטרנט לליבת פונקצית השיווק, הופכים את המהדורה הנוכחית לכורח מציאות, ואני מקווה שלא יידרש עשור נוסף לעדכון מהדורה זו, שכן יתרונם הברור של הלימודים האקדמיים הוא בעדכניות ובחדשנות שהם מספקים לסטודנטים.

יעקב הורניק מכונה לעיתים ה"קוטלר" הישראלי, זכיתי ללמוד אצלו עוד בתקופת לימודי באוניברסיטת תל אביב, ובהמשך להיפגש עימו כקולגה בהקשרים שונים. אין ספק שהספר ניהול השיווק הוא אחד התרומות המשמעותיות של הורניק לשדה השיווק בישראל, למעשה אין על מדף הספרים בעברית אף ספר שמשתווה לספר זה בהיקפו ובאיכותו.

אחת לכמה שבועות אנו מפרסמים כאן במדור פרק מלא מתוך ספר חדש בעברית. אך טבעי הוא שנפרסם עם השקת הספר ניהול השיווק פרק מתוכו, ותודותי כמובן להוצאת האוניברסיטה הפתוחה שנתנה את אישורה לפרסום.

הפרק שבחרתי הוא דווקא הפרק האחרון בספר, שלכאורה מהווה תרגיל בלבד ולא חומר הוראה. הפרק מציג חדשנות שכן כותרתו "שיווק עצמי" לא היתה שגורה במקומותינו לפני עשור, והיא קשורה למגמה לפיה כל פעולה עשויה להוות "תוכן שיווקי", כל מעשה הוא גם "שיווק עצמי". בעולם שבו אדם אינו מצפה לעבוד עשרות שנים באותו הארגון עד צאתו לפנסיה, ובעולם שיווק שבו תזזית שנעה בין ארגונים תוך טווחי זמן קצרים יחסית, שיווק עצמי מקבל חשיבות מוגברת. מנהלים במאה ה-21 מתכננים את הקריירה שלהם מתוך ראייה רחבה של האפשרויות שעומדות בפניהם בתוך הארגון, אך לא פחות מכך, מחוץ לארגון.

היופי בפרק הזה שמהווה תרגיל לסטודנטים, שהוא מכסה למעשה את כל תחומי הליבה של השיווק ושל הספר החדש. דרך מתווה התרגיל ניתן להבין על מה מדבר הספר בהקשרים שונים, וכמובן ליישם אותם באופן אישי, הן על "עצמי" והן על הארגון שלי.

קריאה נעימה

לקריאת ההקדמה והפרק בדה מרקר

להורדת הפרק בפורמט PDF